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目录

一、发展计划摘要

（一）目标；

（二）任务。

二、公司情况

（一）公司所有权；

（二）公司历史；

（三）公司产品；

（四）公司的地址。

三、产品及服务

（一）产品及服务说明；

（二）重要特点；

（三）销售艺术。

四、市场分析

（一）行业分析；

（二）成功的关键。

五、企业营销策略及实施计划

（一）市场营销的目标和对象；

（二）价格策略；

（三）促销策略；

（四）营销计划；

（五）销售策略；

（六）战略联合。

六、组织管理概要

（一）组织管理人员；

（二）其他组织管理的考虑。

七、财务分析

一、发展计划摘要

___________产业有限责任公司向医院和实验室引进各种革新的、艺术等级的新产品的使用。它的总部在__________市，它的产品是通过直销的方式，即与顾客进行面对面的接触来销售的。

这一经营计划只是我们整个的企业计划过程的第一步，我们将在每一季度对之进行修改。

我们打算在接下来的______个月中进入全面运营状态，并创造每年_______万美元的收入。

明年我们获取成功的至关重要的因素依其重要程度进行排列，主要有以下几点：

1．在医疗保健及相关产业中用高质量的新颖的产品来满足需求。

2．提供高于行业平均水平的技术和顾客服务。

3．财务控制和现金流量计划。

4．产业有限公司是一个相当新的公司，并力图在保健品行业中找到自己恰当的位置。基于我们对未来________年中财务方面的规划和设计，销售收入将突破______万美元，净利润将达到___________万美元。

（一）目标

（1）向太平洋沿岸的西北部地区介绍________防护手套生产线；

（2）保持_________的利润增长率；

（3）到___________年底销售收入达到每月__________万美元，到________年底达到每月__________万美元。

（二）任务

___________产业有限公司的任务是向保健品行业推出革新的产品，同时稳步提升自身利润和公司价值。

二、公司情况

___________产业有限责任公司向_________地区的医院、实验室、急救中心和公安部门分销新型医疗保健产品。它的顾客包括医疗从业人员，如医生、护士、实验室技术人员、紧急医疗技术专家，还包括警察、消防机构和监狱人员。

（一）公司所有权

（二）公司历史

（三）公司产品

_________________产业公司产品发展与现在市场的需要紧密相关。

1．医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病的预防需要，例如??

2．替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分，并由最初的设备制造商们提供。

3．在目前，人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品。

（四）公司的地址

三、产品及服务

______________有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产品，它也服务于消防和公安部门、急诊救助服务和看守所。

（一）产品及服务说明

截至_______年_____月，__________有限责任公司已拥有________条生产线，其中一些具有广泛的消费者基础，但非垄断。

1．__________牌防护手套这项产品，是一种用天然橡胶制成的、具有垄断性的产品，它专门用来____________________

２．分析器零件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪器，这一生产线的主要目的是__________________________________

3．_____________零售生产线是从西班牙引进的一条专业生产线，它为实验室中特殊疾病的测试和诊断提供仪器，而这些产品很难在国内获得，因此需求量很大。

4．原料质量控制产品是在西班牙制造的，它为实验室中诊断试验的实施提供了有效的质量控制。由于在西班牙的制造成本很低，再加上低廉的转让价格，这一生产线的创利能力将十分可观。

５．风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、实验室中的风湿性关节炎的检测及血清测试提供了简捷的诊断方法。

６．器具产品生产线是对其生产线的补充，使_________产业有限责任公司能够以较低的成本进入资本设备市场，这一生产线正在扩展之中。

（二）重要特点

__________有限责任公司的产品具备几个重要的特征，使之区别于其他产品并被认为更具竞争力。

（三）销售艺术

四、市场分析

根据医疗仪器公告中心的数据，_________年市场对于橡皮手套的需求按其最终价值计算大约是__________万美元。在美国，保健品行业正处于变化阶段，但对实验室诊断测试的销售量仍能达到__________亿美元左右。

在橡胶手套行业的市场领导者包括几大企业，分别为__________公司和__________保健公司，而诊断数据测试品的市场却极为分散，包括上百家规模各异的制造商。

（一）行业分析

保健品行业是一个极为集中的市场，从服务的角度而言，仅有几家主要的企业能维持。这些大的公司每年公布的年度收入也不过几百万美元，尚不足整个市场的$)，这主要是由于他们过高的经营费用及开支。

为了在这一行业中生存，将自己的公司建成一个具有创新精神、良好信誉和服务导向的企业是至关重要的。我们将尽量减少与大型企业的竞争，提供与他们不同的产品，从而降低我们的经营风险。

1．市场参与者

在诊断品行业出现了以下几家市场领导者：

（１）__________________有限公司

制造实验室用的诊断器具，其市场范围遍及全球。由于与_________机构签有合约，它在__________方面具有垄断势力。

2．市场划分

这个市场中大约有_______家大型企业居于统治地位（占有__________的市场份额）；有__________家中等规模的制造商和分销商占据另一重要部分（_________的市场份额）；余下的___________在小型企业中进行划分，例如像________有限公司这样的企业。

（二）成功的关键

在这一行业中成功的关键在于：

（1）营销

抓住新产品的投放、商业展览和顾客的反馈。

（2）产品的质量和承受力

（3）服务

货物的按时运送，具有专业知识的人才，全心全意为顾客服务以赢得顾客的满意和信赖。

五、企业营销策略及实施计划

我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的同时，_______________产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。

同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

我们的顾客往往希望买到高技术、高质量的最为出色的产品，我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

（一）市场营销的目标和对象

关于手套市场，我们将集中于这样一种市场对象：如公安部门、消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

关于分析器零件的市场，由于价格的因素，控制了医院及私人实验室对这一产品的需要。

基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

其他的诊断产品将尽力满足顾客对价格及质量的要求，这一点将在广告及促销活动中充分强调。

（二）价格策略

一个合理的价格将反映产品的质量和价值。价格问题是* * 产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关键，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

（三）促销策略

短期目标是制造足够的影响并使之日益显著，这将通过以下几种方法做到：

1．注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

2．______________公司也将介绍我们的器械生产线。

3．我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值__________美元左右的有关材料。

4．商业展览：_____月份的_________地区医疗设备展，___________月份的________地区展，都将使我们的产品向____________地区推广。

（四）营销计划

我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。

在我们的企业卡片上采用“ _________技术”的字样作为商标，并且我们很幸运地得到了___________制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件，计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

（五）销售策略

短期目标是尽快地获得订单。

长期目标是通过聘请销售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向其他地区扩展。

___________年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。

（六）战略联合

我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。

与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要；出于对他们的利益的考虑，我们要遵循#$% 制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。

六、组织管理概要

__________产业有限责任公司目前还是一个很小的企业组织，仅由两人构成。从现在起" 年之内，我们的人事计划要求从目前_________人增加至_________人。

（一）管理人员

（二）其他组织管理的考虑

1．组织结构太小影响既定目标的实现。

２．目前的人员队伍对加拿大市场了解较多，还需要更多地关注于美国市场以便实现既定目标。

______________产业公司的成功很大程度上在于拥有创新的产品和不断地寻找新的产品，这本身就是一种挑战。

七、财务分析