合同文规库

月度销售计划的编制依据

    1．司下达的年度计划销售指标及办事处年度经营计划。

    2．上个月度的销售实际完成状况和各区域汇报的下月份计划汇总情况。

    3．综合区域市场需求，竞争对手情况，历史销售资料而做出的销售预测。

销售计划编制、修改和确认

    1．办事处月度销售计划由办事处经理负责制订，行政主管和各区域经理协助完成。

    2．在办事处月度工作会议上，办事处经理召集区域经理讨论销售计划，同时制定办事处月度订货计划、促销计划和市场开发计划。

    3．根据销售计划部批准后的月度销售目标计划，各区域经理制定负责区域内的销售任务分解计划、促销计划和月度定货计划，同时制定自己的月度工作计划，交办事处经理审核批准。

销售计划执行情况的考核

    1．办事处销售计划分为年度计划、季度计划和月份计划。按照区域以《销售目标、计划表》的方式分别展开、下达。

    2．对各区域细分的计划，按周进行跟踪和检查，每月中对各区域计划完成情况和工作计划执行情况进行一次通报和总结，办事处经理应及时检查和督促区域业务经理的工作。

    3．月末由办事处经理将办事处以及各区域销售计划完成情况上报销售计划部。

    4．月末办事处经理组织全体职员进行月度总结，对整体和各区域市场销售计划和工作计划完成情况进行考评和总结，填写《办事处工作人员月度考核表》；并写出书面分析说明后，一同上报公司总部。